Expande a Latinoamérica sin volar a ciegas.
Formación de entidad cross-border, configuración bancaria, estructuración fiscal e introducciones a socios locales para empresas estadounidenses entrando a México, Colombia, Argentina, Chile y Brasil. Operado desde nuestras oficinas CDMX, con relaciones on-the-ground en cada país.
LATAM es el mercado de mayor crecimiento y la configuración más dolorosa.
Las empresas de EE.UU. ven la demanda: compradores de SaaS empresarial en Ciudad de México, volumen de marketplace en São Paulo, talento de ingeniería en Buenos Aires, adopción fintech en Bogotá. Luego intentan realmente establecerse.
La banca cross-border es un muro: reporte FATCA, mantenimiento de moneda extranjera, reglas de repatriación, y bancos que no responden tu email. El cumplimiento fiscal cambia cada año, y cada país tiene su propio playbook (CFDI de México vs. SPED de Brasil vs. POS-no-el-software de Colombia). La contratación local requiere estructura de entidad que aún no existe. Las reglas de transfer pricing entre la matriz de EE.UU. y la sub LATAM se auditan.
La mayoría de los asesores estadounidenses o no hacen este trabajo o cobran precios Big-Four por lo que equivale a una checklist. Hemos estado on-the-ground en LATAM por años — nuestra oficina CDMX es el hub operativo de cada engagement — y hemos hecho esta configuración suficientes veces para saber qué realmente se rompe en la semana 12.
Desde estructura de la matriz hasta primera contratación, todo el camino.
- Formación de entidadEstructura apropiada por país: SA de CV (México), SAS (Colombia), SpA (Chile), SA/SRL (Argentina), LTDA (Brasil).
- IDs fiscales + registrosRFC (MX), NIT (CO), RUT (CL), CUIT (AR), CNPJ (BR) — más registros estatales y municipales donde se requiera.
- Banca cross-borderCuentas en USD + moneda local. Introducciones a bancos que realmente trabajan con subsidiarias de propiedad extranjera (HSBC, Citibanamex, BTG Pactual, Itaú, etc.).
- Socio contable localFirmas vetadas en cada país, contratadas directamente contigo. Coordinamos configuración; tú dueño de la relación.
- Counsel legal localMismo modelo. Hacemos la introducción a firmas con las que hemos trabajado personalmente; contratas directamente.
- Estructura de transfer pricingMatriz EE.UU. a sub LATAM: acuerdo de servicios, estructura de regalías, arreglos cost-plus. Defendible en auditoría desde el día uno.
- Configuración de RH y nóminaAlianzas PEO/EOR (Deel, Remote, específicas por país) para que puedas contratar la semana uno sin ejecutar nómina tú mismo.
- Cadencia de cumplimiento fiscalCalendarios de presentación específicos por país, fechas límite mapeadas, asesoría continua incluida los primeros 6 meses.
- Cobertura cambiariaEstrategia FX para mismatches de ingreso/costo. Particularmente importante para volatilidad de ARS (Argentina) y BRL (Brasil).
- Red de proveedoresEspacio de oficina, IT, reclutadores, proveedores de nómina — contactos vetados que puedes usar el día uno.
Mejor encaje si ya has probado la tesis LATAM.
Eres un gran encaje si…
- Tienes clientes o usuarios LATAM confirmados — no solo una hipótesis.
- Eres B2B SaaS, marketplace, fintech o healthtech con $1M+ ARR.
- Estás contratando talento de ingeniería u operaciones en la región.
- Necesitas estructura de entidad real para facturación, nómina o ventas locales.
- Has superado configuraciones solo-PEO/EOR y necesitas una subsidiaria propia.
Probablemente no eres un encaje si…
- Estás solo explorando LATAM. Ejecuta nuestro Scorecard gratis primero.
- Solo necesitas contratistas remotos — Deel o Remote lo manejarán por $50/mes por persona.
- Eres pre-ingresos y quieres configurar antes de tener clientes.
- Buscas el servicio de presentación más barato posible. No somos eso.
Cinco pasos en 60-120 días.
Consulta de descubrimiento
Selección de país, base de clientes, timing. Mapeamos tu caso de uso a nuestros playbooks por país.
Estrategia de país
Enfoque un país vs. regional. Cuál país primero si son múltiples. Diseño de estructura fiscal.
Formación de entidad
30-60 días en la mayoría de países (90 en Brasil). Documentos, registros, IDs fiscales.
Banca + ops
30-45 días para cuentas bancarias. Socio contable onboarded. Estructura de nómina en su lugar.
Alcance fijo, tarifa fija. 6 meses de asesoría incluidos.
El precio refleja complejidad de país y número de jurisdicciones. Engagements solo-Brasil tienen precio hacia el tope de cada rango porque el cumplimiento brasileño demanda más horas. Cada engagement incluye 6 meses de asesoría post-lanzamiento para que sigamos en la sala cuando llegues a tu primera presentación fiscal o primera contratación.
Entrada un país
Un país, configuración completa de entidad + banca + fiscal + socios locales. México, Colombia, Chile o Argentina. Brasil es +20% por complejidad de cumplimiento.
Multi-país regional
Dos o tres países configurados en paralelo. Más común: México + Colombia, o México + Brasil. Incluye estructura de transfer pricing inter-país.
Alcance personalizado
M&A cross-border, reestructurando una huella existente, cuatro+ países, o jurisdicciones fuera de nuestras cinco principales. Definido en la llamada.
Preguntas sobre expansión LATAM, respondidas.
¿Cuánto tarda realmente la formación de entidad en LATAM?
México (SA de CV o SAPI de CV): 30-45 días desde documentos-en-mano hasta entidad-formada. Colombia (SAS): 20-30 días. Argentina (SA o SRL): 45-60 días. Chile (SpA): 25-40 días. Brasil (LTDA): 60-90 días — Brasil es consistentemente el más lento, principalmente por el registro de CNPJ. La banca agrega otros 30-45 días después de la formación de entidad en la mayoría de los países.
¿Operan en países más allá de los cinco listados?
Nuestra red principal es más fuerte en México, Colombia, Argentina, Chile y Brasil. También hemos hecho trabajo puntual en Perú, Uruguay y Panamá. Para otros países LATAM (Costa Rica, Ecuador, Bolivia, etc.), podemos referirte a asesores locales vetados pero no manejaríamos el engagement de principio a fin.
¿Qué pasa con Brasil específicamente?
Brasil es el mercado LATAM con la mayor oportunidad Y la configuración más dolorosa. El cumplimiento fiscal es genuinamente complejo — federal, estatal, municipal, todos con obligaciones superpuestas. Trabajamos con counsel brasileño en cada engagement de Brasil; no pretendemos hacerlo solos. Espera 60-90 días para la entidad, 30-45 días para banca, y una curva de aprendizaje de 6 meses en cadencia de cumplimiento.
¿Pueden manejar nómina/RH para nuestro equipo LATAM?
Sí, a través de alianzas con proveedores PEO/EOR LATAM establecidos (Deel, Remote, firmas específicas por país). No ejecutamos nómina nosotros mismos, pero configuramos la estructura y manejamos la relación para que tengas un punto de contacto en lugar de cinco.
¿Tienen relaciones de counsel legal en cada país?
Sí — relaciones vetadas y trabajadas personalmente en los cinco países principales. Hacemos la introducción, tú contratas directamente con counsel local. No tomamos honorario de referencia ni markup. El counsel local maneja los trámites de entidad; nosotros manejamos finanzas, estructura fiscal y estrategia continua.
¿Podemos hacer esto sin un engagement de CFO Fraccional?
Sí. Entrada al Mercado LATAM es un proyecto de alcance fijo. Algunos clientes solo necesitan la configuración de entrada y continúan con su equipo financiero existente después. Otros se convierten en engagements continuos de CFO Fraccional porque la operación LATAM crea complejidad continua. Ambos funcionan.