Bienvenido a The Brief
Empecé Johnson Strategic Advisory porque demasiados fundadores con los que hablaba estaban operando negocios reales con la sofisticación financiera de un proyecto paralelo de la universidad. No por descuido. La brecha entre "puedo leer un P&L" y "puedo modelar una Serie A" es más amplia de lo que la mayoría admite, y nadie te ayuda a cruzarla.
The Brief es donde escribo las cosas que repito en llamadas con clientes. Si eres fundador, operador o líder financiero en una empresa en crecimiento, esto es para ti.
Qué encontrarás aquí
Los artículos cubrirán principalmente tres áreas.
- Finanzas estratégicas: construir un modelo que sobreviva al contacto con la realidad, decidir qué medir, saber cuándo tu unit economics te está mintiendo.
- Levantamiento de capital: lo que los inversores realmente quieren ver, las preguntas de due diligence que toman a los fundadores desprevenidos, y qué significa realmente "raise-ready".
- Sistemas y operaciones: cómo configurar tu stack financiero para que escale más allá de los primeros diez empleados sin apagar incendios constantemente.
También escribiré ocasionalmente sobre expansión LATAM, ya que trabajo con empresas en ambos lados de la frontera y el playbook es genuinamente diferente.
Qué no encontrarás aquí
- Listicles construidos alrededor de palabras clave de SEO
- Consejos genéricos sobre "la importancia del flujo de caja"
- Relleno escrito por IA disfrazado de insight
El estándar es simple: ¿le enviaría este artículo a un cliente que me paga $400 la hora? Si no, no se publica.
Una orientación rápida
Si eres nuevo en el sitio, esto es lo que vale la pena saber.
- El CFO Toolkit es una herramienta interactiva gratuita que te permite estresar tu runway y burn rate bajo diferentes escenarios.
- El Raise-Ready Scorecard toma unos 4 minutos y te dice, honestamente, si estás listo para hablar con inversores.
- Si quieres saltarte las herramientas y solo hablar, agenda una llamada de 30 minutos. No se requiere pitch deck.
Sobre el formato
Los artículos van de 800 a 2,000 palabras usualmente. La cadencia es aproximadamente semanal, nunca según calendario. Enlaces inline en lugar de citas académicas. Bloques de código cuando las matemáticas importan.
Cuando las matemáticas importan, espera ver algo como esto:
Burn Multiple = Net Burn / Net New ARR
Si quemaste $500K el último trimestre y agregaste $250K de net new ARR,
tu burn multiple es 2.0x. Aceptable para etapa temprana,
preocupante una vez que has levantado una Serie A.
Las cursivas se usan con moderación, cuando estoy señalando "esta es la parte que la mayoría se pierde". Lo mismo con la negrita. Ambas pierden su significado si cada otra palabra grita.
Por qué suscribirte
Puedes suscribirte vía RSS si todavía es lo tuyo (sigue siendo lo mío). Todavía no tengo newsletter porque no he descubierto cómo escribir uno sin que se sienta performativo.
Si un artículo es útil, compártelo con un fundador que se beneficiaría. Esa es toda la estrategia de crecimiento.
Gracias por leer. Los próximos artículos profundizan en las preguntas que sigo recibiendo de fundadores. Cuándo flipear de México a una C-Corp de Delaware. Construir un modelo que sobreviva al due diligence. Saber cuándo tu unit economics te está mintiendo. Cadencia aproximadamente semanal.